优化公司如何寻找客户资源

  作为优化公司,常常有人抱怨找不到客户,找不到受众群体。那么,我们今天就来说一说优化公司吸引客户的一些干货。找企业客户的渠道有很多,但首先要明确你的目标客户画像,例如地区、企业规模、所在行业、企业性质等等,明确了客户画像才能有针对性的找客户资源。


  回到正题,优化公司寻找目标客户一般有以下几种渠道:


  1.通过网上B2B论坛、黄页等找公司电话,这种方式成本低,但获客效率也低,而且网上信息鱼龙混杂,无法精准定位,很难找到真正有效的客户。


  2.在网上搜索或者购买一些企业名录,然后逐个触达,不过这些一般信息比较旧,而且转了好几手,质量还有准确度也不要期望太高。


  3.通过搜索引擎、信息流等做线上推广,这种方式比较精准,但是不用我说也知道成本很高,需要持续的投入。


  还有其他的比如老客户介绍、陌拜等等,相比这些传统的获客渠道,挖掘一些新的渠道对企业来说可能更有成效,比如近几年兴起的大数据拓客,通过大数据和人工智能技术,根据你的客户画像精准定位到你的目标客户,还可以根据你的成单客户,智能匹配和推荐类似的客户,大大提高销售转化。


  我所知道这类型的平台,比如探迹拓客等,就有建站公司、SEM/SEO优化公司的成功案例,一般是按年收费的,题主可以先去了解和体验一下。


  第一步,明确你的目标受众


  企业最了解的显然是自己的客户,因此,确定你的目标受众应该是容易的。但是,当谈到SEO时,这并非总是如此。如果企业提供不同的服务或产品线,你的目标受众可能覆盖多个不同的领域,这就使得要把流量引导到正确页面上变得更加困难了。如果你没有明确的目的性,只是一个个去研究没有转化的客户,那么你的SEO策略无法有效地将流量变现。而相反的,你设定了阶段性的流量目标,每完成一个阶段的目标,然后再去达成下一个,那么你才能够做好SEO。


  第二步,选择正确的关键词


  一旦你确定了目标,下一步就是选择那些潜在的客户会在搜索引擎上搜索的产品或服务相关的关键词。选择关键词的时候,不要只关注搜索指数高的。你要站在客户的角度,考虑他们的搜索习惯,以此来确定你的关键词。除了选择相关的关键词,你还要考虑搜索不同关键词的客户的购买意向。有这样的词,看起来非常相似,但是代表了不同的搜索意图,你需要区分出来,选择更高购买意向的关键词,这就是典型的长尾词-低搜索量、网站评估低竞争、高转化率。这样的词日积月累起来后,那是非常可怕的。


  第三步,提供有价值内容


  明确受众和选好关键词之后,下一步就是为用户提供对他们来说有价值的内容。这些内容必须能够解决客户的问题,因此,企业需要好好考虑通过SEO带来的这批客户在买单之前需要解决的问题是什么,并确保你可以完美解决这些问题,这样他们才会乖乖买单。


  以上就是今天分享的关于优化公司要怎么吸引客户,希望对大家的工作有所帮助。关注优质网站优化公司关注厦门兹比网络公司。